​解密“第二杯半价”的“套路”，实惠背后原来是这样，看完就懂了

解密“第二杯半价”的“套路”，实惠背后原来是这样，看完就懂了

说到“第二杯半价”，你一定会想起肯德基、麦当劳，街边的各种奶茶店。作为一种顾客商家“双赢”的手段，“第二杯半价”绝对是促销“武器库”中的扛把子。尽管顾客只是看起来被“双赢”。

因为“第二杯半价”是顾客花钱花得开心，商家挣钱挣得开心的手段。经常喝奶茶的朋友会发现，参加“第二杯半价”的商品，往往大多数是成本相对低廉，售价却相对高，有着较高利润的饮品。

那么，“第二杯半价”背后的套路都有哪些呢？

“送的”永远不比“买的”值钱

价格是价值的体现。假如商家“买一送一”、“吃一顿送一杯柠檬茶”，那么送的那些商品，在消费者眼中“身价”对迅速降低，我们会觉得这商品，原本就不那么好。并且，送多了，谁还愿意买呢？

送得多了，往往极有可能成为了消费者的累赘，吃又吃不下，扔了又可惜，此时商家送的赠品也就毫无意义。正如在一段感情中，在女生心中，倒贴的“舔狗”与女生心仪的“男神”，怎么能在一条水平线上呢？

使商家尽可能实现利益最大化

原本销量不佳的饮品，打上了第二杯半价的标签，很有可能就成为了爆款。比如说在逛街累了的时候，你想买杯饮品喝喝，发现第二杯半价，于是你几乎本能地喊上朋友一起，这样既可以人手一杯，还省一笔钱。尤其是在这个奶茶的价格居高不下的年代。

无形中，在这之中你既给商家消化了原材料库存（要知道原材料的损耗永远是商家头疼的难题），也给商家拉动了人气，发展了潜在的客户，商家的客户群体就是在这样一个又一个的“第二杯半价”效果中不断扩大。表面上看是赔本赚吆喝，实际上由于商品本身就具备高利润，销量的迅速扩增，抵消了原本商家的“让利”，因此，商家还是只赚不亏。

吆喝是真赚了，但是赔本是不可能赔本的。

而对于消费者而言，在高糖饮料的刺激下分泌多巴胺，多巴胺使人愉悦，对商家越来越“忠诚”，自己如果还“占到便宜”，则可能美滋滋地变身化身“代言人”。在以后为商家拉人头，开启“团购”模式。

借机推出新品，扩大销量

即便如此，我们很容易发现，同一商家，第二杯半价的商品不会太多，不超过2款，大概率可能是这家饮品店刚推出的新品，对新品实行第二杯半价，不仅让更多的消费者为新品买单，还可以对新品在消费者眼中的口碑大致摸个底。消费者的反应，也决定了该新品未来的走向。

利用“边际效应递减”的心理

在经济学中，边际效用递减规律指消费者每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。即“消费多一点，满足感少一点”。

你花10块买一杯珍珠奶茶，满足感10分，而你喝第二杯珍珠奶茶，可能满足感就只有5分了。此时你不会再花10块钱买一杯珍珠奶茶，但假如第二杯半价呢？你会寻思着，买一杯放冰箱里，晚上打游戏的时候再喝，似乎也挺好。

毕竟，消费者本身占没占到便宜不重要，只要让消费者感觉自己占到了便宜，商家就成功了。