为什么做生态农庄（农家乐）不赚钱？

农业是立国之本，近几年很多人想从事农业，但是目前从事农业很多人都是血本无归，一边市场确实有需求，一边面临亏损，问题究竟出在哪里？今年我们采访到的创业者或许能给我们一些启发。

乡农汇：向总，你好！您是怎么想到做生态农庄的呢？

向总：一直喜欢外国的农庄，在一些相关网站混了一段时间后，决定在家附近搞个小农庄。经过半年的租地买地，最开始是想找一个水源做纯净水，半道遇到一个小学同学，他旁边的一个大工师傅给我说他家门口有一股山泉，我就跟着去看，结果不是很大，有点失望。结果师傅又告诉我，那边有大的，我跑去一看，哇，真心不小，还有落差，山顶下来的，当时就喜欢上了。当时心里觉得不靠谱，想种养殖一起。经过个人调查以后，发现说的都是做农业不赚钱，种的菜卖不出好价钱。后来看到南充的一个搞农庄的朋友发的文章，给我很大启发，思路清晰起来。我准备先配套个农家乐，以农家乐带动消费无公害蔬菜和山泉鱼，觉得这样才有出路。

样子神似中国龙

乡农汇：您那边地租多少钱一亩呢？现在的投入大概是多少？

向总：水田850，山地550，目前已经投进去110万左右了。

乡农汇：您为什么选中三潮溪来做生态农庄？这里有什么故事吗？

向总：其实这里没什么特别的，要是没有山上只个股泉水，分钱不值，泉口这个龙太神了，当时想开发出来，龙眼，嘴巴什么的太传神了，特别额头还在长角。现在我给那山取名化龙山，龙洞那取名遇龙湾。搞农庄主要就是人赋予它一些神奇或者内涵，这样才会有卖点。

乡农汇：我有朋友在广东准备搞庄园，也属于旅游观光农家乐，种植养殖路线，请问搞农家乐，盖房子这一块，如何审批手续？还有需要审批那些手续？

向总：我们这里办不了手续，农田不许盖房子，只有先盖起，打好关系，没有人管。其他地方我就不知道了，这只是我个人经历。

乡农汇：农庄房屋基建这块投入还是很大的，您是过来人，有什么经验分享下吗？

向总：房屋基建是大的资金投入了。所以一定要规划好。在房屋配制方面，厨房和包间很重要。在整个农庄工能细分上，这俩个地方是真正创造财富的空间。包间要多，下来玩的客人，都希望有一个单独的空间，所以包房要比大厅实用重要。当然如果能接到团体客人，那大厅是不可少的。建设初期，为节约资金，可以先建包房，而大厅可以利用空地。

乡农汇：做农庄，国家有没有补贴？

向总：注册个微企，补贴了两万二千五百，顶个屁用，呵呵。不过还是要感谢政策，比没有的好，这个钱能种上几十亩的花草。

乡农汇：目前您这个三潮溪属于农家乐还是乡村旅游？

向总：其实三潮溪到现在第一期差不多完工了。现在少量的修补完善。二期就是开发民居和扩大地盘。这个正积极争取政府的支持。还在观望的朋友们，看准了就做吧。农业一定要慎重，不过搞旅游就没那么复杂了。三潮溪一路走来，开始是计划的走农业发展路子，一路建一路调整，现在明确目标，走乡村旅游路子，附带开发自给自足的蔬菜和养殖。这样能得到政府的大力支持。

乡农汇：很多农庄始终走不出假日经济的怪圈，向总如何看待这个问题？

向总：假日经济说明什么问题？说明你做的是一个地道的农家乐，如果想平时都有客户就要提升文化品位，不要成为打牌吃饭的地方，三潮溪的经验是搞几个象棋协会主办一下，成为象棋基地或是书法基地。传统民俗文化基地也行，赋予了真正的文化，聚集了一些文化人老板们自然请客就来这里了。他们反而喜欢清静和有内涵的地方。

乡农汇：向总您对三潮溪农庄的远景规划是怎样的？

向总：主业是生态农业，目前做乡村旅游，休闲农业，主业还没开始，有新的模式了，不用我自己做，村民入股，蔬菜公司指导，批发市场包销，农庄圈起来做观光农业，后期会将农庄作为一个平台，引入农业相关企业入驻，只要这样才能分散风险，同时也能实现互利共赢，有点像马云的淘宝，自己只做平台，其他生态在里面自由发展。

乡农汇：感谢向总接受我们的采访，和您聊天我们也得到了一些启发。

乡农汇总结：搞生态农庄，不建议做这么多大的改造，投资太多回报的压力太大，也就不可能沉得住气坚持下来。为什么有这么多人搞这个，因为大家看到了这里面的需求：现代人有这样的迫切需求！搞这个证明方向是对了。但是前面为什么又有那么多人失败了，原因有很多：产品销售不出去、资金难以为继、回报慢看不到希望……总结起来就一句话：方法错了。