​出海启示：范冰冰在TikTok跨境电商尝试为何受挫？

出海启示：范冰冰在TikTok跨境电商尝试为何受挫？

近年来，随着全球化浪潮的涌动，越来越多的我国明星纷纷出海，积极探索跨境电商的商机。这一趋势尽管给他们带来了无尽的可能，但并非每一个尝试都能顺利开花结果。网络上流行的明星带货现象，如今也在国际上面临严峻考验。范冰冰的彩妆品牌Fan Beauty Diary在TikTok上的尝试，虽是一个引人注目的案例，它的“失败”则为众多品牌的出海之路敲响了警钟。从初期的高调入驻到随后的销售低迷，范冰冰的跨境电商尝试反映了明星带货模式中的深层问题。

01 范冰冰的高调出海

2023年6月，范冰冰在个人TikTok账号上热情发布视频，宣告自己的彩妆品牌Fan Beauty Diary正式进军海外市场。作为一线明星，范冰冰的影响力使得这一消息迅速引发热议，她的粉丝和观众纷纷表示期待。虽然视频初期获得了极高的关注度，但随后的数据却让人失望。几个月内，Fan Beauty Diary在TikTok上的表现急剧下滑。有些视频的观看数低至200多次，让人在疑惑的同时也不禁思考，这究竟是为何？

02 明星带货的困境

仔细分析范冰冰的TikTok之旅，其失败可以归根结底为以下几方面的因素。

内容定位模糊是范冰冰面临的首要挑战。有效的内容策略需明确方向，而范冰冰的账号则尝试兼顾多种内容，未能确立核心主题。这使得粉丝们对账号的价值定位感到困惑，从而导致互动率下降，观看兴趣逐渐减退。

TikTok作为一款全球性质的社交媒体，其用户偏好与国内的抖音存在显著差异。国内受众往往关注“人带货”的效果，而海外用户更看重产品本身的质量。这意味着，即便范冰冰在国内有着巨大的影响力，但海外观众可能并不熟悉她或她的品牌，从而无法形成购买意愿。

第三，内容形式的不当亦是一个重要因素。范冰冰在TikTok发布的视频时长偏长，例如，第二条视频长达12分钟，这显然与短视频用户喜爱快节奏内容的心理背道而驰。这会直接影响到的推荐算法，以及用户的观看体验，最终进一步影响到品牌的曝光度和互动水平。

视频内容的生硬与缺乏趣味性也是导致失败的一大原因。TikTok用户普遍更倾向于真实、有趣的内容，而范冰冰带来的似乎更像是一种广告推销的套路。这种“任务化”的内容拍摄与剪辑，未能引发现代年轻用户所期待的互动与娱乐，最终导致品牌吸引力的流失。

03 销售业绩的反响

从销售表现来看，Fan Beauty Diary的知名度并没有有效转化为销售业绩。根据数据，在TikTok印尼站点，范冰冰的另一品牌Fan Beauty Secret的总销量为2.18万，而GMV仅为16.75亿印尼卢比。这一成绩远不及国内同类网红的销售额，反映了品牌在国际市场上面临的巨大挑战。

04 明星出海的启示

范冰冰的案例并非孤例，越来越多国内网红尝试跨境电商也频频遭遇滑铁卢。明星的知名度固然重要，但若仅靠光环而忽略产品质量和市场需求，终究难以打开国际市场。成功的品牌需要的不仅是流量，更是深入的市场理解与精准的运营策略。

因此，明星们可以考虑整合资源，将个人品牌与更大品牌合作，灵活调整营销策略。同时，明星应通过高质量的短视频内容而非单纯的带货，提升与用户的互动。与本土网红或知名博主合作，能更好地提升品牌在当地市场的认知度和接受度。

05 未来的出海方向

范冰冰的经验为其他出海品牌提供了宝贵的教训。未来，我国品牌出海不应仅限于贴上“国际化”标签，更需深入了解当地市场的真实需求，同时适应不同的运作规则。

明星带货的复杂性超乎想象。要在全球市场站稳脚跟，除了流量的积累，更需深刻理解各种市场动态以及用户心理。明星出海带货之路或许荆棘密布，但也充满了无限可能。在这个过程中，需坚持学习和调整，方能迎接未来的辉煌。